傳統中藥房將結合最新的生物科技,中天生技日前推出李時珍本草屋保健系列,正式進軍傳統中藥房通路,開創另一波保健食品通路競賽。

中天推出李時珍本草屋搶攻傳統中藥行通路

中天生技與經濟部生醫推動小組,聯合在台北101大樓舉辦了一場名為「開發中草藥生技保健品之策略與展望」研討會。現場聚集了三百多位傳統中藥市場的菁英和代表,出席踴躍堪稱是中草藥界少見的盛事。

中天生技董事長路孔明表示,今年下半年中天生技將發展的主力放在即將推出的李時珍本草屋保健系列上;並將與傳統中草藥店、中藥行結合,建構中草藥保健品的行銷通路。 

路孔明認為,許多傳統中藥店目前正亟思轉型,若能與生物科技產品結合,一方面可以協助傳統中藥行現代化、改造傳統中藥行形象;一方面也為生物科技保健產品開創了另一類的新型通路,對雙方而言是雙贏的策略。未來公司兩大業務主軸,將分為中草藥店結合生技產品通路的建立和本草保健品的開發;以自有技術平台為其他品牌進行ODM(委託設計)或代工兩路進行。


本草保健品成主流
中天生技是國內第一家取得中藥新藥人體臨床實驗證照的公司;近來除了致力開發中藥新藥外,也利用該公司專利的厭氧共生醱酵平台,推出了五大系列保健產品;包括:厭氧共生醱酵系列養生製劑、生化保健ODM系列、SSD(輕鬆安全減重)系列、李時珍本草屋保健系列以及活性營養素系列。其中的李時珍本草屋系列,更是公司未來的核心發展方向。李時珍本草屋系列的中草藥保健食品有臨床經驗方及生化本草精品兩大類;從藥材嚴選、濃縮萃取到劑型開發,都經過基源鑑定、無農藥、無重金屬殘留等嚴格的品質管制;且 經臨床科學的驗證,具有養身保健的效果。

■中天生技與經濟部生醫推動小組舉辦論壇,聚集了三百多位傳統中藥市場的菁英和代表。


根據統計,二00六年中草藥全球商機將高達369億美元,其中保健食品及食補產品所佔比例更是日益增高。路孔明指出,隨著預防醫學觀念的興起,中草藥預防保健越來越受消費者喜愛與重視;李時珍本草屋系列就是這波熱潮所衍生出來的新型態保健食品。

「取名為『李時珍』,就是希望能向明代名醫李時珍看齊,本著『仁心仁術』的精神,發揚預防醫與中華民族固有的養生觀念。」路孔明說。

為了開發李時珍系列保建品,中天生技特別找前中藥委員會主委、中/西醫師張成國合作;將張成國醫師累積多年的臨床使用經驗,按照原料的性味、歸經,依循古方調製,結合現代科學,強化營養成分而成。


傳統中藥行轉型契機

路孔明表示,中天生技鎖定傳統中藥房建構中草藥保健品的行銷通路,一來是想突破目前現有醫藥保健品的通路;一來是希望透過生物科技產品結合傳統中藥行,為亟思現代化轉型與改造的傳統中藥行尋找新出路。

根據統計,目前全台灣有將近四千家的傳統中藥房,但規模大小不一,而且絕大部分都是家族事業,由老一輩傳給第二代。第二代的經營者雖然對於傳統的中藥房不一定有興趣,但家傳的事業不能輕易放棄,且面對景氣、市場環境的丕變,生意營收越來越差,消費族群也急遽萎縮。因此,許多年輕一代的中藥行經營者,都亟思轉型的契機,卻找不到著力點。

從貿易與通路商轉入生物科技起家的路孔明聯想到,目前中草藥保健品最大的問題便是行銷通路,而這些傳統的中藥房在地方擁有固定的消費族群和據點,如能將這些產品和通路兩者結合,一定能創造更大的市場和商機。

於是,他以全省走透透的精神,親自走訪各縣市中草藥協會和相關團體,以了解國內中藥房的生態環境、需求以及參與的意願;結果反應出奇的好,讓路孔明信心大增。至於雙方結合的型式如何進行?

路孔明表示,李時珍本草屋不會採專營店的方式;如順天堂藥廠推出的「順天本草」,而是結合傳統的中藥房通路,擺放專門設計的李時珍本草屋系列產品陳列櫃,完全不改變原來中藥房的裝潢和空間設計。

初期,中天生技將鎖定國內四百家體制健全、合法經營的中藥房為目標客戶,推廣李時珍本草屋,且以會員制的方式開放連鎖加盟,再以社區型行銷代理經營模式,每個特定區域以一至三家為原則,在十月份正式推出「李時珍本草屋」的招牌。

■中天生技董事長路孔明以生物科技結合中藥店,開創新通路。


大廠ODM代工
中天生技成立初期主力放在建立自有的技術平台,並投入中藥新藥開發之路;路孔明強調,由於中藥新藥開發需要進行長時間的人體臨床試驗,是一條漫長的路,短期要出現獲利並不容易。

因此,中天生技在追求新藥開發長遠目標的同時,也充分利用自行研發的厭氧共生發酵平台,除了開發一系列的自有品牌保健營養品外,也利用公司的GMP廠接受其他廠牌的代工業務。

中天的代工業務更逐漸在大廠品牌中建立了口碑;例如,近期除了推出自有品牌荷沛一生植物雌性激素系列、心血管保健產品外,已經與統一集團旗下的康是美樂妝連鎖店合作,為其代工生產冬蟲夏草、樟芝、靈芝、甲殼素等一系列的保健產品。

日前也與全家超商、味全、愛之味、白蘭氏等品牌合作,計畫協助生產、規劃各種養生保健系列。

此外,為了擴大生產與銷售能量,中天生技也積極進軍中國大陸市場;除了已經到上海買地設廠,目前也已經專為適合中國大陸市場開發出一系列利基產品,同時正洽談業務代理的合作計劃。

中天生技也在今年六月已經正式取得經濟部工業局上櫃技術審查的同意函,獲得經濟部的推薦,預定明年將提出上櫃申請,是否有機會成為生技類股中一顆新星值得關注。


■中天生技與經濟部生醫推動小組舉辦論壇,聚集了三百多位傳統中藥市場的菁英與代表。
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