雙軌制的特點是:

1、發展二個人比較容易、上線容易幫忙下線,有“均富”思想;

2、壓力少、管理簡單所以發展速度快;

3、加入業績爲主要業績來源,形不成真正意義上的銷售網;缺乏管理、組織不穩定;

4、每周收入有封頂限制,2的倍增速度相對少和慢,且大多公司發展到一定程度都要有K值,所以中高層收入有限,制度對中高級業務人員吸引力降低,短線抄作心態強。目前有很多雙軌制公司開始對雙軌制進行改良,允許直銷商開立第二條線以外的寬線,或是增加其他的獎金種類,包括推薦獎金或是零售獎金等,試圖在保持雙軌制優勢的同時,以彌補雙軌制的一些先天性缺陷。

雙軌制極易形成“大象腿”,這時雖然團隊人數衆多,卻難以符合領取獎金的要求。造成很大的業績沈澱。現在有些雙軌制公司雖然設置了“全球分紅”之類的獎金,以圖解決大象腿問題,但只是在玩概念。因爲從某種角度上說雙軌制公司的利潤主要來源就是衆多經營者的大象腿的業績沈澱。

既然“複制”的困難所導致的管理變革引發了制度變革,使上級可以直接把自己的人脈直接幫助下級,有沒有可以更有效率的幫助下線的方法以更好地維護和擴張團隊呢?這就需要考慮團隊新人的存活率問題。

直銷公司留人比邀人更重要!

上級管理好兩條腿,自己多的人脈向下級的下面縱向排列,從業績和人脈上雙重幫助下級,下級因爲可以得到上級最大程度的幫助,使得操作難度降低,團隊穩定性相對增加,用計算機編程中的二叉樹的形狀,一管二,二管四來管理團隊,形成高效有序的管理,最大化地重合上下級的業績和利益。
雙軌制的優點是:

1、最佳化的排線設計使直銷商運作輕鬆;上級容易幫助下級。

2、摒棄了級差制新老直銷商級別設置,完全按兩邊業績情況獲得收入。

3、前期收入比較快。

其缺點也不少比如:

1、最佳的排線設計有制度爆盤的危機;

2、養懶人,不能充分發揮直銷人的潛能;大象腿現象,不能獲得相應報償.是做雙軌制直銷商最苦惱的事;

3、封頂現象不能讓有能力的人在一個經銷權利上獲得想要的較大的收益等等。

4、團隊不重視銷售與管理,組織不大穩定。
創作者介紹
創作者 振發 的頭像
振發

認識 " 天獅集團 ” 0925-340650

振發 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()