是指限制前排數量,按固定深度領取獎金,寬深一定形成矩陣的獎金制度。它的特點是主要以消費者爲構建基礎,沒有“小組責任額”,而且個人責任額很低。所以要賺大錢就必須不斷地開發消費者市場。

這個制度的設計理念是:

1、穩定忠實的消費者;

2、更高的收入來自於更深的[[組織網]];

3、穩定的收入來自[[組織網]]固定的重複消費;

4、消費者互助,強者幫助弱者。矩陣制把運做重點放在整個的組織結構上,強調一個完全的消費導向的[[組織網]]。

直銷最重要是人的複制,太陽線下一個人理想般地要複制爲多多益善的前排,但管理不善的問題使得直銷公司開始尋求制度上的變革:

1、限制前排個數,使直銷商得以壓縮管理時間和精力,以帶好隊伍

2、改歸零制爲累積制,使制度更體現“一分投入、一分收獲”的人性化觀念,甚至總業績只有往上升而不會降下來

3、提高隔代獎金提取比率,相對容易體現回報的公司更易留人。

這三點,無疑都可以有效率地提高經銷商的積極性,但是從管理角度出發,最有亮點的就是限制前排個數,集中精力管理好自己的前排。在前排數量有限制的情況下,一般說來會按固定的深度提取獎金,寬深一定,則形成矩陣。

矩陣制其所具有的優點包括:

1、發展容易:當推薦的下級人數超過矩陣制的規定時,超出的人數將"溢出"到較低的階級,上級可以幫忙下級;

2、複制與管理方便:只要輔導少數幾個下級就可以了;

但我們也不得不正視矩陣制所固有的缺點:

1、容易吸收懶人,公司和上屬的業績幾乎都由最低層提供,中上層的人都處於等待拿錢的不活躍狀態;

2、優秀的直銷商獲利不高,泛泛之輩收入更大,優秀的人投入的時間和精力得不到相應的回報;

3、投機的成分高,收益與否全憑運氣;

4、成長受到限制,想獲得更大收益的能人很難實現高目標的收益等等。這些缺陷,注定了矩陣制已經不適應現在直銷市場的發展需求。

5、提倡均富的典範,使人覺得象大鍋飯那樣的"做還不如等",容易挫傷積極經銷商的積極性。
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