把下線當做最重要的資源;如果自己是獅子,那麼就把下線培養成獅群

在一次聚會上我做了一個這樣的調查。大家的回答五花八門:有的說是品牌,有的說是產品,有的說是政策,有的說是管道,有的說是顧客…



在所有的回答中,惟獨沒有「下線」。其實下線才是直銷組織最重要的資源。品牌是「虛」的,產品是「死」的,政策是公司制「定」的,管道、顧客是直銷人員開發維護的。在所有和直銷工作相關的資源中,下線不僅能讓組織整合支配,而且最具主觀能動性,所以他們才是直銷上線領袖最重要的資源。



受幾千年「官本位」封建思想的影響,許多人一旦坐上了上線領袖的寶座,便覺得自己「多年的媳婦終於熬成了婆」,可以好好瀟灑一回了。在這種心理的驅使下,他們對下線不是橫加指責就是無理謾駡,在飛揚跋扈中濫用自己的職權。這樣的結果下線不是紛紛「倒戈」就是消極不幹,使市場份額、產品銷售雙雙下滑,最終致使自己的「寶座」難保。



直銷上線領袖只有在日常工作中擺正心態,對下線有一個全面客觀的認識,才有可能把工作做好,創造良好的業績。



首先,尊重每一位下線。



在直銷組織,從新直銷商到直銷領袖,雖然有位階的高低、運作分工的差異,但是在人格上大家都是平等的,每個崗位對直銷組織的發展都同等重要。「獎銜」僅僅是個稱謂,只有你尊重下線,才能得到下線表裡如一的尊重,「獎銜」這個稱謂的含金量才會提高,才會在工作中產生更大的影響力。



其次,善待每一位下線。



「獎金是公司發的,位階是自己努力的,所以一切工作都是為自己負責。」抱這樣觀念的直銷領袖無可厚非,但是直銷領袖上有公司,下連著下線,不僅要為自己負責,更要為下線負責:在生活中關心呵護下線,在工作中積極協助下線獲取利益。只有善待下線的直銷領袖才會得到下線的擁護,在工作中大家才會齊心協力。



再次,幫助每一位下線。



小河有水大河滿,小河無水大河幹。只有每一個直銷人員都能完成目標任務、創造較好的業績,整個組織部門、整個地區市場才能完成目標,才能創造良好的業績。所以直銷領袖必須把協助每一位下線工作為工作的一部分,而不是負擔,只有這樣才能以積極的心態對待下線,幫助下線,從而使自己的工作更舒心,使自己的業績更出色。



最後,培養每一位下線。



人們總喜歡把「獅領導的羊群」與「羊領導的獅群」對比,說明領導的重要性。在實際工作中,獅子帶領的羊群沒有任何戰鬥力;羊也不會帶領獅群做出任何業績。惟一可行的就是如果自己是獅子,那麼就把下線培養成獅群,然後一起戰鬥。下線的能力提高了,所有工作做起來才會更輕鬆,自己也會水漲船高,晉升到更高的職位。



不要因為自己是領袖就對下線指手畫腳;不要因為自己的頭銜、獎金是領袖,就置下線的各種利益於不顧;不要讓你的下線長年累月處於迷茫無助之中;不要擔心下線的成長會給你的帶來威脅。因為下線不僅是你的下線,更是你的合作夥伴,是你成長、成功的階梯,是你所有工作中最重要的資源。

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