這種制度爲直銷商設置了很多“階梯”,作爲鼓勵直銷商不斷升階的動力。銷售業績越多,爬的台階越高,獲得相應報酬也就越高。它的獎金主要分爲兩類:

1、銷售獎金:就是通過銷售産品而獲取銷售利潤。這部分獎金因爲銷售量的不同而有所差別;

2、領導獎金:就是用“代數”來計算(每一代業績是指小組業績而非個人業績)用於對領導人在組織管理和輔導方面的獎金。所以也叫組織輔導獎。級差制是一種鼓勵銷售産品的制度。因此設置了較高的個人責任額和小組責任額。在級差制中要想獲得高收入就必須不斷地擴大銷售額。

級差制度的特點包括:

1、允許脫離和歸零。脫離就是說當你的下級的小組業績達到一定量的時候就可以晉升到和你同級或者超越你而到更高的職階。一般情況下在脫離前的個人業績是並入上級的小組計算的,即獎金是按整組業績相對應的百分比來計算的。歸零就是業績不累計,按月歸零;

我們可以知道傳統級差制度特點是它包括有:零售毛利、級差獎、領導獎金、分紅和福利。作爲一種特有的制度形式,傳統級差制度曾經對直銷企業的發展起過相當的積極作用: 1、注重銷售與團隊管理;

2、組織穩定、業績與收入逐步同步攀升;

3、中高層收入豐厚;

級差制度的一些弊端:

1、運作成本高:包括時間成本、資金成本、管理成本、人力資源成本都比較高;

2、前期啓動速度較慢;

3、線橫排要求較多(太陽線);

4、領取領導獎金時小組業績要求(壓力)。
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