知名的經濟學家、身價千萬美元的軟體企業家、大學教授。著有「上帝要你富有」、「點石成金」等暢銷書。並出任布希、柯林頓兩任總統的經濟顧問。
1. 迎接保健革命

第一波 汽車

第二波 飛機

第三波 電腦

第四波 網路

以上皆顛覆了人類的生活型態、創造了龐大的商機!

下一個興起的將是具有兆億美元商機的保健產業,目前正處於萌芽狀態。

明日之星產業要具備普及化產業的五項特質

(1) 人人買得起

(2) 口耳相傳

(3) 持續性消費

(4) 老少咸宜

(5) 縮短消費時間

2. 財富第五波~保健產業

保健產業包括:

維生素

營養補充食品

健康食品

減重食品

皮膚美容

健康食物餐廳

健身與運動器材

健康保險

基因工程

自願性的眼睛手術

自願性藥物: 威而鋼 落健

預防性醫學



*維生素與營養補充食品是今天保健產業成長最迅速的部份



*保健產業可吸納這一波結構性失業的人力



*現代人飲食的兩大問題:

a. 飲食過量, 體重超重(空熱量)

b. 多數人對身體建構和觸媒所需的食物攝取量不足(蛋白質、維生素、礦物質、水)



3. 抓住保健商機

*第一顆維生素丸: 卡爾.雷柏格在1934年生產的紐崔萊綜合維生素和礦物質

紐崔萊為第一家採傳銷制度的公司。



*狄維士與溫安洛: 原為紐崔萊直銷商, 1949年設立安麗公司, 1972年買下紐崔萊, 紐崔萊是全球最大的維生素礦物質補充品的製造商, 2001年推出高蛋白食物, 完全可取代一般食物。這都是以簡單的方法解決複雜的問題。



4發達之路~配銷

*大多數商品零售價的70%是配銷成本, 而保健產品的配銷成本更達80%。



*由於經銷成本比重增加, 所以過去三十年發跡致富的人大都是靠創新的經銷手法起家, 而不是利用創新的製造方式。如威名百貨(Wal-Mart), 山姆.華頓成為1992全球首富。而聯邦快遞、亞瑪遜書店也是靠創新手法起家。



*21世紀的保健產業經銷商機在於知識經銷而不是實體經銷, 亦即教育消費者認識產品和服務的過程。



*留心DNA檢驗的發展, 未來保健經銷商可根據DNA檢測結果, 瞭解顧客未來可能發生的疾病與症狀, 進而推薦客戶那些營養補充品。

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