一個擁有美滿家庭、薪水穩定的上班族,卻在 37 歲那年分到一份龐大的家產-「負債 1000萬」,要是你會怎麼做?陳建澤原本打算與妻子鄭德華離婚,至少妻小還有房子可遮風避雨,不過,鄭德華卻選擇正視問題,決定與丈夫共同打拚還債,這時他們遇到了的事業機會,靠著沒有後路的強大前驅力,他們一路突破困境,不僅還了債務,更獲得財富與成就。現在是總裁組成員的他們,特別能體悟危機即是轉機的道理,他們認為,要在直銷領域成功,不僅要勇於脫離舒適圈,更要正視達到夢想的途徑,而把夢想視覺化就是踏上成功之路的第一步。

▇ 把夢想具體化

  陳建澤表示,當一人要進入當經營者,他一定要知道對方的夢想版圖,因為有明確的目標,才有努力的方向。而且,他要求,不止把夢想寫下來,還要用圖片呈現,把夢想具體化,每天在早上工作開始前,以及晚上睡覺前各看一次,讓圖像深植心中,才能轉化為時時提醒自己的動力。

  但是除了夢想之外,還要給予一個達成夢想合理的期限,因此就要有具體的行動計畫。對此,陳建澤認為「數字」最誠實,是檢視行動計畫表的關鍵,一天應該開發幾個新人,一個月應該帶多少人進入會場,都以數字訂下具體的目標,如此一來才有清楚的依據檢核自己的行動力。

  許多人對於帶的「我愛賀寶芙」、「要減肥請問我」胸章印象深刻,陳建澤不否認在經營初期對胸章十分排斥,常常去會場時才戴,一離開會場就趕快把他認為「可笑的胸章」拿掉。直到有一次去澳洲參與年會,演講者說:「我知道很多人覺得帶胸章看起來很可笑,不過,如果因為戴這個胸章能讓你月入 10 萬以上,你戴不戴?」這句話讓陳建澤改變心態戴起胸章,而他也發現到胸章的確為他帶來很多的機會。

▇ 以陌生開發找機會

  陳建澤主要是以陌生開發找機會,他承認陌生開發的確難度頗高,尤其他原本個性也相當害羞,不過他指出,「生澀、害怕都是自然的,人只要同一件事重複作 21 次就會習慣,此後恐懼的感覺就會消失」。在搭訕的技巧上,他總是從對方身上找切入點聊天,再慢慢把話題導引到事業機會上,邀請對方來瞭解事業機會。

  陳建澤認為,在陌生邀約上,自己的心態十分重要,要不卑不亢,以平常心邀請對方來瞭解,「很多人對現狀不滿,卻又不知道如何突破,我們是提供給別人一個機會,但對方要不要,我不知道。」

  等進入講解與溝通的階段,陳建澤強調傾聽的重要性,去抓出對方話中所透露出的想法,當對方在表達對未來的夢想時,要確認對方是否是「假性需求」,是否只是說說罷了,他總是會問:「你是認真的嗎?」,並要對方說出他完成夢想的方法,讓對方能正視自己的盲點。

▇ 把自己擺在正確的地方

  很多人渴望成功,卻沒有方法 , 陳建澤認為,努力不一定成功,但成功除了努力之外,還要把自己擺在正確的地方。賀寶芙是提供一個機會讓他選擇,如果他選擇了當領固定薪水的上班族,就不要抱怨,因為那是自己的選擇。陳建澤指出,中國人字很有學問,窮是一個人弓著身子躲在洞穴裡,活在自己的世界,那就會導致窮,因此要突破窮困,就不能畫地自限。

  很多人都經營過直銷,但是為什麼有些人很認真卻還是不成功,陳建澤以開計程車舉例,他指出,「開計程車有三種人,各設定不同的目標,第一種人一天開滿 8 小時就回家,第二種人把一桶油開完之後就回家,第三種人則是每天一定要賺到 2 千元才回家,你認為哪種人會真正賺到錢?」因此,把目標設定在數字上是最誠實客觀的檢驗值。

▇ 夢想盒與藉口盒

  陳建澤表示,直銷是人的事業,不僅會學到人性,要成功也要懂得人性,而且還要讓對方的「KIMOGI」很好。他認為要站在別人的立場去思考,要用心去交心,因此他喜歡透過 Q&A 去瞭解對方的想法,完成溝通。

  在帶組織上,陳建澤認為領導者的品格是最重要的,與上下線彼此要互信,領導者不能言而無信,並且應做到五個管理:

一、時間管理。
二、情緒管理。
三、財務管理。
四、建立組織文化。
五、組織凝聚力。

他表示,帶組織要理性與感性兼具,在台下要理性管理組織,在台上要感性激勵組織,其中成功的關鍵在於能否用心體會組織裡每個人的心。

 陳建澤說到,每一個人都有一個夢想盒與一個藉口盒,當你不想要的時候,你會打開你的藉口盒,但你想要的時候,你會找到一個方法。想要會讓你產生專注力,就像賽馬之所以要戴眼罩,就是讓牠的專注,心無旁騖,且無所畏懼的向前進,因此就能準確的到達目的地。

文章來源 : 工商時報 2008/01/01 【李若彤】

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